餐谋长™导读：什么才是好的口号？如何才气提炼一句具有真正价值的口号呢？走在大街上，稍微视察下街边餐饮门店的广告语，你可能会经常瞥见这样的宣传语：大口吃肉，大口喝酒！（某烧烤店）没有一顿烧烤解决不了的事，如果有，那就两顿！（某东北烧烤）快乐煮义！（某麻辣烫店）带你回家的暖锅（某暖锅店）......这些口号不乏很有情怀的文案，但这些口号对于主顾而言，带来了什么呢？提供了什么有价值的信息呢？很歉仄，这些口号都是无效信息，只是一些自以为是的自嗨，很难让主顾发生进店消费的决议。感知价值让主顾感受到能获得切实的利益开餐厅做生意，能给主顾提供价值的餐厅更容易乐成。因为商业的本质是价值交流。而价值是需要被主顾感知的，主顾无法感知的价值不能称之为价值，那是无效价值。
举几个有价值的口号：不卖隔夜肉串，当天串当天卖！（串串香）小火慢熬三小时，牛油暖锅就是香！（牛油暖锅）不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）十八种原产香料调制，咖喱当天现熬味更佳！（泰国餐厅）......以上所有提炼出来的口号，都是深挖主顾产物的各个价值点，然后选择一条切合企业战略资源投入，又能够让消费者感知到的价值作为品牌的战略口号。切合认知口号要切合主顾的认知所谓切合认知就是说，我们提炼的品牌战略口号要能够切合消费者的认知，如果与消费者的认知相违逆，或者认知不强，那就不行。好比说，“小火慢熬三小时”是切合高感知价值认知，消费者心智中存在着“小火”“慢熬三小时”的代表着“好的”意思，认为牛油暖锅的锅底会更香，进而形成强势的购置理由，提高消费者购置的决议效率。前因结果口号接纳“原因”+“效果”的花样前因结果是什么意思呢？这算是一个技巧，并不是必须的。
认真看下这几个口号：小火慢熬三小时，牛油暖锅就是香！（牛油暖锅）不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）大家发现纪律了没，所有的战略口号，都是接纳“原因+效果”组成的，前面要证明为什么你的品牌（产物）更好的解决消费者的问题，后面是效果，幸亏那里。“小火慢熬三小时”这是原因，“牛油暖锅就是香”这是效果。“不加一滴水，原汁生滚”这是原因，“才是真的鲜”是效果。
所以，提炼战略口号接纳“原因”+“效果”的花样。提供有效信息能够资助主顾提高购置决议的效率所谓有效信息，就是能够资助消费者提高决议效率的信息。“不卖隔夜肉串”，不仅提供了有效信息，还明确的告诉了消费者价值所在，提高主顾的购置转化率。
每口都是好牛肉，这句口号好欠好？“每口都是好牛肉”这是一句有效信息，它告诉消费者，我们的牛肉品质是很是好的。但严格来说，这也是一句自嗨的口号，你怎么证明你的牛肉是好的呢？远不如“天天一头牛，新鲜不隔夜”来的直接。所以，这是一句有效信息，但不是一句有价值的战略口号。善用数字清晰、有力地向主顾转达价值感“善用数字”，这是一个技巧，并不是必须的。
为什么用数字会更好呢？因为接纳数字能够清晰、有力的转达价值感。“小火慢熬三小时”换成“小火慢熬”，就不够清晰有力固然，不是所有的口号都一定要包罗数字。朗朗上口主顾更容易记着且易流传朗朗上口，就是说你的口号能够让消费者更容易的记着，同时更容易的流传。
最好提炼的口号还能够与我们日常生活中的“俚语”“俗语”相联合，把战略口号嫁接到“俚语”中，自然更容易的口口相传，降低营销的流传成本，这就是华与华的播传理论。但朗朗上口并不是最焦点的，最焦点还是要体现价值感，其次才是流传的低成本。
难以验证口号要让主顾轻易验证不了难以验证，这是最后一个新增的尺度，这是什么意思呢？意思是说，你提炼的价值，作为消费者是难以验证的，因为一旦验证，就可能引发许多贫苦。好比说：“乐百氏，27层净化”“晒足180天，厨邦酱油鲜味鲜”“一头牛仅供六客”“小火慢熬三小时”“18种原产香料调制”这些所转达的价值点，对于最终出现给消费者的产物来说，都是难以验证的。你怎么知道：乐百氏真的是“27层净化”，难不成你要到工厂里去验证？厨邦酱油晒足180天，又怎么验证，待在晒制厂，守180天么？一头牛只供六个客人，怎么证明呢？小火慢熬三小时，同样无法验证。这里不是说，消费者验证不了，所以你可以随便说，而是说如果消费者可以轻易验证的价值点，可能就容易引发争议。
固然，能够验证的价值点是最好的，好比说番茄暖锅，你就可以说“一个锅底，五个番茄”，因为你可以当着主顾的面放入五个番茄。所以，如果你的价值点能够被主顾清楚验证是最好的，如果不能清楚的验证，那就容易引发消费者争议，会很贫苦的。
小结品牌战略口号的提炼要满足以上8个要素，划分是：感知价值、切合认知、前因结果、一看就懂、有效信息、善用数字、朗朗上口、难以验证。一句好的战略口号是一个品牌的焦点所在，也是能够直接提高消费者的购置转化率，还能够降低营销流传的成本。
运用以上8个要素，提炼一句超级战略口号，是餐饮企业建设强势品牌势能的第一步。一微信名：餐谋长聊餐饮ID:Canmouchang运营方：深圳市餐谋长品牌筹谋有限公司餐谋长聊餐饮 | Canmouchang本文泉源：餐标+作者：佚名编辑：餐谋长品牌筹谋/Shane。
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